亚马逊云科技欧义之后，微软也做了同样的事

【TechWeb】7月3日消息，亚马也据外媒报道，科技微软周四宣布成立全新运营实体“微软前沿公司”（Microsoft Frontier Company），微软欧义专注于为企业客户提供人工智能部署服务。同样该项目由微软投入25亿美元初始资金，亚马也配备约6000名行业专家与工程技术人员，科技直接派驻客户企业内部提供服务。微软

这标志着继亚马逊两天前宣布投入10亿美元布局AI前沿部署工程后，同样微软以更大规模加入了这场“AI落地服务”的亚马也欧义军备竞赛。

微软商业业务总裁贾德森·阿尔托夫（Judson Althoff）在声明中表示，科技这项业务“远超所谓前沿部署工程（FDE）的微软范畴，将打造业内规模最大、同样综合实力最强、亚马也以业务成果为核心导向的科技工程团队”。

该部门将整合微软现有的微软FDE工程师、技术顾问、支持人员以及具备行业经验的销售团队。新公司将为客户提供AI技术选型与系统集成服务，涵盖微软自有模型及外部模型，并与企业自身的专有数据进行深度结合。客户将保留所有成果与开发成果的所有权，无需将结果回传给微软。

该部门负责人由现任微软亚洲业务主管罗德里戈·凯德·利马（Rodrigo Kede Lima）出任，他此前曾负责微软在美洲和亚洲地区的销售业务。

据悉，微软已向大量财富500强企业派驻技术人员，新业务启动阶段锁定了多家知名合作方包括伦敦证券交易所集团（LSEG）、联合利华（Unilever）等。微软还宣布与埃森哲、凯捷、安永、毕马威、普华永道等全球系统集成商建立“稳健的FDE合作伙伴关系”。

分析人士指出，Frontier Company的商业模式类似于微软此前的“Azure迁移策略”。Directions on Microsoft咨询总监Lane Shelton分析称：“免费部署是客户获取成本，而消费计量是回报。他们曾在Azure迁移中完美执行了这一策略”。

换言之，微软的核心目标并非从咨询服务中直接盈利，而是通过派驻工程师帮助客户完成AI部署，进而锁定客户长期使用微软AI云服务的消费。

就在6月30日，亚马逊云科技宣布投入10亿美元设立AI部门，配置数千名前线部署工程师，该团队将直接派驻至客户企业内部，协助客户部署定制化AI代理系统，以加速企业AI能力的落地。

在5月，OpenAI与Anthropic分别组建了各自的FDE团队。OpenAI的部署公司由TPG领投，估值达40亿美元。Anthropic与高盛、黑石等合作成立15亿美元的合资企业。

微软此举背后有多重驱动因素。今年以来，微软股价已累计下跌21%，在大型科技股中表现最差。Microsoft 365 Copilot尚未在企业市场实现大规模普及，GitHub Copilot也在竞争中丢失部分市场份额。华尔街对AI收入的可持续性存有疑虑。

IDC于2025年8月发布的调研报告指出，68%的受访企业已在使用生成式人工智能，但全球仅22%的企业达到“前沿标杆企业”标准。巨大的市场空白为微软新业务留出了充足增长空间。

随着微软、亚马逊、OpenAI、Anthropic等巨头纷纷入局，“前置部署工程师”模式已成为AI产业从“卖软件”迈向“落地产出”的关键战场。

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